ABD Pazarında Türk Ürünleri İçin B Planı

Yeni Vergiler, Yeni Stratejiler

İhracat dünyasında 38 yıllık tecrübesiyle tanınan dış ticaret stratejisti Rıza Davutoğlu, Türk gıda sektörünün ABD pazarındaki güncel sorunlarını ve fırsatlarını ele alan iki önemli içeriğe imza attı. Önce, kaleme aldığı “ABD’de Değişen Gümrük Tarifeleri Işığında Türk Gıda Ürünlerinin Geleceği” başlıklı makale yayımlandı; ardından Davutoğlu, makaledeki öngörüleri derinleştiren özel bir röportaj verdi.

Davutoğlu makalesinde, 2025’te ortalama ABD ithalat vergilerinin %2,5’ten %17,8’e çıkmasıyla oluşan “yeni maliyet denklemine” dikkat çekiyor. Yazı; ambalaj/etiket uyumundan navlun şokuna, kalite tutarlılığından premium-niş konumlandırmaya kadar kapsamlı çözüm önerileri sunuyor.

Bunu takip eden röportajda ise Davutoğlu, Trump dönemindeki “Liberation Day” tarifeleri sonrası Türk ürünlerinin pazarda neden zorlandığını somut örneklerle açıklıyor ve ihracatçıların uygulayabileceği 10 maddelik stratejik yol haritasını detaylandırıyor.

Rıza Davutoğlu: “Ürün satmak değil, güven inşa etmek. Ticaretin özü bence bu. Güven varsa sürdürülebilirlik olur, pazar genişler, marka oluşur.”

Makale ve Röportajdan Öne Çıkan Başlıklar

• Tarife Çarpanı: Daha önceden 2 000 USD’ye ABD’ye inen bir konteynerin toplam maliyeti son yıllardaki navlun artışları ve yeni vergilerle 5 000 USD’yi aşıyor.

• Premium-Niş Çıkışı: Organik, glutensiz, fonksiyonel ve helal sertifikalı ürün segmentleri; yüksek fiyat esnekliği sayesinde tarife baskısını absorbe edebilir.

• Depo/3PL Modeli: Houston gibi liman yoğunluğu düşük bölgelerde depolar kurmak, konteyner başına navlun ve bekleme giderini %10-15 azaltır.

• Menşe Mühendisliği: Ürünün hammaddesini kısmen GSP ülkelerinden tedarik ederek gümrük tarifesinde 5-8 puan avantaj sağlamak mümkün.

• <800 USD De-Minimis: Amazon ve benzeri platformlarda mikro ihracatla vergi ödemeden B2C satış yaparak pazar testi ve marka bilinirliği sağlanabiliyor.

Rıza Davutoğlu Kimdir?

Marmara Üniversitesi İşletme mezunu olan Rıza Davutoğlu, Toprak Holding, Eczacıbaşı ve Kervan Gıda gibi gruplarda üst düzey ihracat yöneticiliği yaptı; kendi markalarını geliştirdiği Birida Gıda ile 60’tan fazla ülkeye ihracat gerçekleştirdi. Davutoğlu, ABD başta olmak üzere çeşitli ülkelere 38 yıldır ihracat yapıyor.